新零售还能这样玩————直击美业“新未来”

 2019-03-14


都说富养的女儿柔软又随心,但见过于欣彤,也许你就不会这么认为了。

 

于欣彤是谁?天津荣生堂集团接班人,带领家族企业不断开拓市场,创造高额回款业绩;轻时代创始人,致力于帮助行业转型升级,短时间吸引大量合伙人签约加盟;行业使命担当者,把员工梦想、企业价值视为己任……

 

果断、坚毅、执着,又带着一股“只要我想,就能做到”的倔劲。她也在以势不可挡的架势,开辟着“新力量、新趋势、新零售、新美业”的道路。

天赋异禀:在大学开启的“下海”之路

 

天津荣生堂,一家35年专注于减肥瘦身的老字号企业,是于欣彤的母亲从少女时代起便咬着牙打拼下来的“江山”。

 

“现在我的努力是为了改变你的命运。”小时候,母亲不经意的一句话,却让她铭记心底,也成为了日后拼搏向上的动力。

 

 

母亲的言传身教,让她虽出身富足,却没养成富家子弟的娇惯。打小她就非常独立懂事,也很有自己的想法,尤其在经商上的天赋,更是在读大学之时就早早突显出来了。

荣生堂团队照

2006年,在互联网销售还没兴起之时,于欣彤便先人一步洞察到了商机。那时她还在上大学,除了学习之外的业余时间,便与身边的舍友一起开始了“下海”初体验。

 

她在线上做自家产品的销售;线下以宿舍为单位,雇人外出做宣传,这次的小试牛刀,成果颇丰,“日进斗金”的她不仅带领舍友们迈入“小康生活”,更是在大学便实现了经济独立。这也更加坚定了她未来要干出一番事业的想法,但母亲却十分不认同。

 

事实上做父母的大多不愿意自己的孩子参与到自个儿的行业中,因为他们深知一路走过来所受的罪,也实在不愿意自己的孩子再经历一次。在于欣彤的母亲看来,朝九晚五、小富即安、安稳平淡才是女儿最好的选择。

于欣彤父母合影

毕业实习阶段,母亲将她安排在一家工程设计院实习。虽然万般不愿,但她还是选择服从,在设计院里,于欣彤每次都努力把工作做到最好,也得到了院长的喜爱与认可。

 

如今回忆起那段日子,于欣彤用了“乏味、没有挑战、不是我想要的”来形容,她非常庆幸自己最终还是“逃”出来了。

 

“一个学工程管理的人去美业发展,也太奇葩了吧。”对于身边人的评价,她不过一笑了之。

 

“自己的决定自己负责就好,我不在意别人说什么。”

我想携手美业,走入它的“成人礼”

 

2009年,于欣彤毕业后回到了荣生堂,恰逢企业市场部刚成立,她便接手这个新部门,负责管理市场运营。无休止的下店、整夜无眠的培训,她都一一经历过,凭着这种“自虐式”的工作强度,她也创造了高回款额、年业绩持续递增的傲人成绩。

 

直至后来,伴随着微商等新兴市场的兴起,传统美业受到了巨大冲击。于欣彤坦言,那段时间她也经营得非常痛苦,作为厂家的她,也不得不从管理者的位置走下来,深入市场一线,这一段时间下店的经历,也让她看到了美容院老板娘“风光背后的辛苦和无奈”。

“美容院现在是产品消耗慢,纯利润低,但房租和人员成本却在不断上升,企业的利润空间特别小,这样发展下去,面临的可能是全军覆没的结果。”看着起早贪黑却创造不出多少产能的店家,于欣彤萌生了帮助企业转型的想法。

创立轻时代

2017年,她首次试水微商品牌,竟收获了意想不到的结果,仅仅半年时间,平台吸引了600~700家微商合作,这让她正视了互联网时代流量的力量。

 

“传统美业这么多年来一直在做存量,导致和时代脱节,互联网时代需要的是流量思维,而想要扭转局势,就要顺势而为。”在于欣彤看来,每一位美业从业者都肩负着行业使命,特别是在美业的寒冬期,它除了是危机,更是转机。

 

 

“如果有一个平台可以帮助行业转型,那就没有理由不去尝试”,创立“轻时代”的想法也在那个时候产生了。

轻时代开创传统美业新时代

 

在于欣彤的人生中,重大的决定好像都伴随着激烈的反对声,这次也不例外。父亲更是把她的这次决定,定义为“传销”,并扬言如果她坚持做,就断绝父女关系;身边的朋友也以“不靠谱、不落地”劝她放弃。

 

“现在的道路你知道是错的,为什么还要坚持?我们要做的是走一条新的道路。”最终,她选择了坚持。

 

2018年11月,定位“轻塑美、轻食美、轻医美”的轻时代正式面市。轻塑美以减肥端口深耕细分领域;轻食美通过实体店体验实现客户裂变;轻医美则以医美做未来收口。

 

它与传统门店最大的区别就是,能够把互联网和美业的流量、存量完美结合,它充分利用了互联网,通过网红资源塑造品牌价值,进行引流。

于欣彤也再一次证明了自己的选择。截止至2019年初,先后牵手威莎世纪和哈尔滨女王,短短几个月的时间,携手700多家单店合作,让大家看到了这匹美业“黑马”的力量。

 

“我们只有真正把门店的客人引入进来,再把专业落地,才能帮助现在的美业门店解决她们的痛苦,并且协助她们进行未来的战略布局。”因此,对2019年发展重点,于欣彤坦言要重金投入抖音等新兴的互联网传媒领域,来进行更多的流量引入。

 

2019年3月10号,在为期三天的广州美博会上,轻时代也将惊喜亮相琶洲,让更多人领略美业新玩法的魅力。

 

美二代要担起企业责任和行业使命

 

“为什么中国美容行业没有出现百亿级的企业?我认为,百亿级企业并不只是看数值的大小,更多的是看它能不能带动行业完成转型。”

 

于欣彤说自己在外出学习的时候,总是面对着别人“美业是什么”的疑问,让她深感自己肩上的责任之重大。

“构建良好的行业声誉,是新一代美业人需要扛起的责任,所以在今年,轻时代也做了企业文化的重新调整,我们把‘撑起行业脊梁、发扬中华荣光’定为企业使命。”

 

按照于欣彤的设想,轻时代的定位并不是完全意义上的美业店,未来她希望融合更多的元素,帮助更多的人实现梦想。

 

“我在讲课的时候发现很多从业者都想开一家属于自己的店,而我也愿意帮助她们,这样一来,很多的使用者就会变成宣传者,并且未来顾客也可能拥有她们的门店,那么我们就可以从不同的领域进行资源整合。”

 

青年者,国之魂也!青年兴则国家兴,青年强则国家强。于美业,更是如此,随着一批又一批像于欣彤这样有想法、有创造力的美二代的加入,未来行业一定会焕发出强盛的生命力。